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逆向筹划商务谈判的五大步骤

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-06  来源:  浏览次数:94
核心提示:在销售员逆向筹划商务谈判的步骤期间,首先需要预想出自己的期望结局,然后才是反向思考怎样实现美好的愿望。下面就给大家介绍逆向筹划的五大步骤吧!
     在销售员逆向筹划商务谈判的步骤期间,首先需要预想出自己的期望结局,然后才是反向思考怎样实现美好的愿望。下面就给大家介绍逆向筹划的五大步骤吧!
 
    1、画一幅“图”来标示各个现实或是潜在的参与方,他们的利益所在以及他们在谈判破裂情况下的选择;
 
    2、估算与各方达成协议的难度和代价,以及让其参与进来的价值大小;
 
    3、确认各方之间的利害关系:谁对谁有影响力,谁可能服从谁,谁又对谁有感激之情,诸如此类。
 
    4、集中大量精力来对付最难啃的骨头——你的谈判对手或是其他对此事握有生杀大权的某人。问问你自己:先要跟这帮人当中哪一家最先达成协定,可以最大限度地使谈判对手首肯你的条款?你希望首先选择哪一个对象来启动谈判?
 
    5、到收官之前的阶段,再问问自己类似的问题:该阶段选择哪个理想对象过招,才最有可能让最棘手的对手点头?如何把这一方争取过来呢?
 
    照这样逆向筹划下去,直到你拨开笼罩希望的朦胧云团,找到最光明的成功之路。
 
    只要照着这样的逆向筹划步骤做下去,相信成功的销售之路会奔向你而来。
 

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